سه شنبه / ۲۶ آذر ۱۳۹۸ / ۱۱:۰۰
سرویس : کسب و کار، برندینگ
کد خبر : ۹۰۳۸۴
گزارشگر : ۳۵۱۴
فودنا
سرویس کسب و کار، برندینگ
علی اکبر علیان نژادی، کارشناس روابط عمومی؛

تشخیص فرصت‌های کارآفرینی

برخلاف تصور که کارآفرینی را اشتغالزایی بیشتر تلقی می‌کنند، کارآفرینی به معنای جستجوی فرصت و منابع مورد نیاز است، فرصت و پنجره فرصت مانند بادی در حال وزیدن است که پنجره را باز و بسته می‌کند و کارآفرین باید توپ بازی را در فرصت‌طلبی در زمان بازبودن در پنجره پرتاب و از آن عبور دهد کارآفرین در ازای پرتاب توپ و عبور از پنجره پاداش و پرتاب توپ و خوردن به پنجره بسته به منزله‌ی جریمه است پس یک کارآفرین موفق کسی است که باید 3 ویژگی شناسایی فرصت، ارزیابی فرصت و بهره برداری از فرصت را داشته باشد.

انواع «فرصت‌ها» برای کارآفرینی
برای یک کارآفرینی خوب، تشخیص فرصت ها بسیار اهمیت دارد که این فرصت ها شامل موارد زیر است
 - مجموعه شرایطی که نیازها را برای یک محصول یا خدمت جدید فراهم می‌کند
- محیط یکی دیگر از مواردی است که می‌تواند معرف یک فرصت باشد
- پاسخ مسائل، یکی دیگر از راه‌های تعیین فرصت‌های جدید است
- تشخیص صحیح نیاز و تامین نیاز فرصت‌آفرین برای کارآفرینی است
- تشخیص خواسته و برآرورد خواسته از ویژگی‌های کارآفرینی است
- نگرانی و دغدغه‌ها به همراه راهکار برطرف‌کردن آن از فرصت‌هایی است که   برای کارآفرینی بسیار حائز اهمیت است
- دانستن محدودیت زمانی، زمان موجود را برای کارآفرین یک فرصت طلایی می‌کند.

 

ایـده و چرایـی‌ها
اما پس از تشخیص فرصت مناسب یک کارآفرین باید به مفهوم ایده و چرایی اهمیت آن نیز آگاه باشد تا در فرصت مناسب بتواند ایده‌ی بهینه ای را برای اجرایی کردن آن خلق کند و در معنای کلی ایده یعنی تفکرخلاق به همراه نوآورانه که مبتنی بر حل مساله باشد
لازم بذکر است که معرفی ایده مورد نظر برای یک کارآفرین پاسخ به سوالات زیر است:
1.چرا فکر می کنیم ایده‌ی خوبی است؟ (چرایی ایده)
2.تفاوت  با کسب و کارهای مشابه چیست؟ (رصد رقبا)
3.مشتریان چه اشخاصی هستند؟ (بازار هدف)
4.ویژگی محصول (ایده) چیست؟ (مزیت)

 

ایده‌یابی به چه صورت انجام می شود؟
پژوهش و تحقیق سیستماتیک به همراه کسب ایده‌های جدید و جمع‌آوری ایده‌های مختلف شرط رسیدن به ایده‌ی خوب است و بعد از آن رسیدن به ایده‌ی تولیدمحصول جدیدکه بصورت سیستماتیک بوجود می‌آید. 

 

روش های خلق ایده
1.تحقیق و توسعه: برای یک محصول یعنی تعریف واقعی یک نیاز به همراه یک فن‌آوری خاص توسط یک منبع، که همان  ایده‌ی جدید  برای رسیدن به موفقیت است.
2.نظرخواهی از افراد مطلع: یکی دیگر از روش های خلق ایده نظرخواهی از فعالانی است که قدرت طراحی ایده را دارند و در تولید، بازاریابی، فروش و تحقیقات بازار دارای  سابقه مشخص  و روشنی هستند
3.مشتریان: آشنایی با نیاز و نظرات مشتریان حتما برای اکثر کارآفرینان بوجود آورنده‌ی ایده جدید است
4.شرکت های موفق: یکی از مصداق‌های رفتارها، اولویت‌ها، تبلیغات و سیاست‌های بازاریابی شرکت‌های موفق است.
5.کانال های توزیع: دریافت اطلاعات از کانال توزیع  به معنای نزدیکی به نیازهای مشتریان است و همانطور که در پیش‌تر گفته شده است نیازهای مشتریان یک عامل مهم برای ایده‌ی جدید است
6.منابع اولیه: دسترسی مناسب و ارزان به منابع اولیه مصادف است با یک مزیت رقابتی در بازار و این نیز یکی دیگر از بسترهای مناسب برای ایده جدید است
7.فناوری‌های در دسترس: سرعت تغییرات فن‌آوری‌ها      یعنی تغییرجهت بازارها و بهترین ایده ها در تحلیل فن‌آوری ‌های نوین است.
8.منابع اطلاعات بازار: مجلات، نمایشگاه ها، همایش‌ها، موسسات پژوهشی، آزمایشگاه ها و آژانس‌های تبلیغاتی از منابع اطلاعاتی مهمی است که می‌تواند به تشکیل یک ایده‌ی جدید منتهی شود 
9.اینترنت: در دنیای امروز اینترنت نیز یکی از دیگر از منابع اطلاعاتی برای ایده های نو و کارآفرینی است
10.فرهنگ مشاغل موجود در سایر کشورها: فرهنگ‌شناسی کشورها و مخاطب شناسی یعنی شناخت نیاز مشتریان و تشکیل یک ایده

 

غربال ایده‌ها یک لزوم برای کارآفرینی
وقتی با توجه به موقعیت های خلق ایده در موارد فوق به انبوه ایده می‌رسیم نباید فراموش کرد که غربال ایده اهمیت فراوان پیدا می کند و مهمترین هدف از غربال ایده‌ها، جداسازی ایده‌های خوب از ضعیف است که در نهایت رسیدن به یک ایده که همان بهترین است قدم نهایی  است؛
نباید فراموش کرد که یک روش برای معرفی ایده‌ی برتر وجو دارد و آن اولویت‌بندی شرایط و عوامل اصلی محدودکننده، با بررسی ایده‌های ضعیف‌تر و حذف آنهاست.
یکی از روش هایی که پیشنهاد می‌شود برای تعیین استراتژی در کار از آن استفاده شود روش تحلیل SWOT است: Strengths: نقاط قوت
Weaknesses:  نقاط ضعف
Opportunities:  فرصت‌ها
Threats: تهدید‌ها
در این روش، همه‌ی اِلِمان‌های داخلی و خارجی شرکت بررسی می‌شود و با کشف نقاط ضعف، قوت، فرصت‌ها و تهدیدها، شرکت شما آمادگی بیشتری در برابر پیش آمدهای آتی بازار خواهد داشت.

 

خلاقیت در کارآفرینی
قبلا کشور دارای کارگر ارزان و مواد خام فراوان بود که همین مورد به عنوان اولویت کارآفرینی شناخته می‌شد و تغییر انقلاب صنعتی به انقلاب اطلاعاتی زمینه‌ی تجارت را دستخوش تغییرات سریع کرد و شرکت‌ها برای بقای خود مجبور به خلاقیت و نوآوری برای کارآفرینی در دنیای جدید شدند
خلاقیت به عنوان یک توانایی فردی به همراه ابتکار و ایده بکر است و نوآوری به معنای اختراع و ایده‌ی نو برای یک محصول و یا خدمت در کارآفرینی است.
کارآفرینی می‌تواند یک ویژگی فردی باشد به همراه عزم راسخ برای عبور از موانع بسیار که به یک ارائه خدمت (محصول) جدید می‌رسد و موفقیت نوآوری را به همراه می‌آورد

 

خلاقیت و نظریه‌ها 
نکته: علیرغم تصور عام، «خلاقیت»، ذاتی نیست بلکه در بدو تولد در درجات مختلف وجود دارد 
اشتراک تمام تعاریف خلاقیت؛  تازگی، نو بودن،  ارزشمندی و مناسب بودن است

 

نظریه وایزبرگ:
خلاقیت زمانی شکل می گیرد که فرد، راه حل تازه‌ای برای  حل یک مسئله داشته باشد

 

نظریه گیلفورد: 
جداسازی 2 عامل تفکرواگرا و تفکر همگرا
تفکرواگرا: کلیه ابعاد خلاقیت به معنای تفکری که به جهات مختلف، به راه حل‌های بسیار متنوع، متفاوت و نوین می رسد، می‌گویند
تفکر همگرا: چنانچه هر فرد با ادغام اطلاعات به روش منطقی برای رسیدن به پاسخ صحیح برسد، می‌گویند

 

نظریه کیتینگ
مهمارت های ضروری برای رسیدن به رفتاری خلاق:
1 – توانایی تفکر واگرا در فرد: خلق راه حل های متفاوت که دامنه ی وسیعی از ابعاد و زوایای مختلف یک مسئله را در نظر می گیرد
2 – داشتن معلومات وسیع و تجربه مفید در زمینه خلاقیت
3 – توانای برقراری ارتباط با دیگران به منظور تبادل تجربیات و معلومات
4 – توانمندی فرد برای تجزیه و تحلیل انتقادی: زیرا فرد در جریان شکل‌گیری خلاقیت و به دلیل ذهن انگیزشی به راه حل‌های دیگری می‌رسد که در این راه داشتن قدرت قضاوت و نقادی دقیق، ضروری است

 

عناصر خلاقیت:
رییس مرکز پژوهش‌های دانشکده بازرگانی دانشگاه هاروارد 3 عنصر اصلی خلاقیت را مهارت های مربوط به موضوع، مهارت‌های مربوط به خلاقیت و انگیزه اعلام کرده است
در مطالب آینده به تاثیر خلاقیت و ایده‌ی برتر در کارآفرینی می‌پردازیم.

 

علی‌اکبر علیان‌نژادی

 

علی اکبر علیان نژادی

کارشناس روابط عمومی

(سه شنبه ۲۶ آذر ۱۳۹۸) ۱۱:۰۰

پست الکترونیک را وارد کنید
تعداد کاراکتر باقیمانده: 500
نظر خود را وارد کنید